Découvrez et achetez le livre Manager l'équipe commerciale, bloc de compétences 4 écrit par Brigitte Cleenewerck-Bru et Nadia Le Grand et Anne Marie Robin chez Fontaine Picard sur Lalibrairie.com Encore indécis ? L’épreuve s’appuie sur un contexte d’entreprise diffusé dans la circulaire nationale d’organisation de l’examen. Découvrez les avis des clients Fnac sur BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève (Patrick Roussel, Jonathan Monarca, Johanna Stokkermans). Cette page présente des ressources pour les enseignants en charge de ce bloc de compétence. Patrick Roussel, Jonathan Monarca, Johanna Stokkermans, Gilles Hané, Geneviève Petton - BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève - Foucher - 2019-04-03 Ce site présente l'ouvrage Nathan Technique de Management de l'équipe commerciale - BTS MCO [1ère et 2e années] et propose aux enseignants prescripteurs des ressources numériques gratuites à télécharger (livre du professeur, manuel vidéoprojetable). ��O���2��pr��ϰ5LH�%[��Y��{�|���/8fz���^P�z�hi� ���4���jc���iɨੰ���~a~Jw�tO�z��M�l���D8� {��sտ�����h������l*�e��yB�����ռգ���gŕ�pgL��R�����K�Qh�)=B0Aj�a�xӟ��Z���Z�Z̀*�t��t���f�DP�]P�A%F��uځ. BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève. <>/Metadata 411 0 R/ViewerPreferences 412 0 R>> Manager L'équipe Commerciale Bts Mco 1re Et 2e Années Bloc 4 - Livre Du Professeur pas cher : retrouvez tous les produits disponibles à l'achat sur notre site. Ressources … La VAE en Management d’Équipes Commerciales est destinée à des professionnels expérimentés souhaitant convertir leur expérience en Management d’Équipes Commerciales, par un Titre RNCP de Niveau I certifié par l’Etat, validant 5 années d’études supérieures après le BAC, très recherché par les entreprises. 19 nov. 2019 - Lire Manager l'équipe commerciale BTS MCO bloc de compétences 4 en ligne and télécharger in PDF, TXT, ePub, PDB, RTF, FB2 format Le manager commercial doit sélectionner, dans un premier temps, des personnes de confiance, partageant plus ou moins la même vision de l’entreprise. BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS l2 MCO, Éd. Pour le manager, l’objectif est de créer un bon climat et un bon relationnel avec chacun des équipiers pendant toute la durée de l’opération. Tableau de synthèse - Activités blocs et unités. Il est bien connu que les leaders qui savent manager une équipe sont ceux qui emmènent l’équipe avec eux et montrent l’exemple. Cet ouvrage consommable couvre l’ensemble du bloc 4 de compétences et les savoirs associés du nouveau référentiel de BTS MCO. Ci-après 5 exercices corrigés de management sur la force de la vente. BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève. Un membre de l’équipe qui met le doigt sur un axe de progrès n’attend pas forcément de solution toute faite. La commission d'évaluation est composée du professeur ayant en charge l'enseignement « Management de l'équipe commerciale ».. Découvrez et achetez le livre Bloc 4 : manager l'équipe commerciale : BTS MCO 1re et 2e années chez Foucher sur Lalibrairie.com Ressources générales; Ressources STMG; Ressources STS; Sujets d'examen; ETLV Enseignement Te Encore indécis ? Épreuve E6 « Management de l’équipe commerciale » - Coefficient 3. L'évaluation se déroule au cours de la deuxième année de formation. F�m�d���sEV�,�$��{dy��6�®%�m��6kmYs �4��+��FSM?��!� �U�a�`��v��/�`�q�GI���! J'entreprends. Plus ce taux élevé, plus l’équipe est polyvalente, et plus il … Il s’agit en fait du temps (minimum) que vous avez intérêt à accorder à vos collaborateurs. Qui a en main le destin d’une équipe commerciale doit savoir avant tout motiver ses troupes et animer son groupe. stream Le management commercial est l’ensemble des techniques qui visent à orienter … Dans cet article, nous vous donnons 6 pistes pour améliorer son management d’équipe. Format : Manuel numérique enseignant enrichi. Bonjour Mickaël, Merci pour votre retour d'expérience. Livre : Livre Bloc 4 manager l'equipe commerciale 1e et 2e annees - professeur de Bezos F., commander et acheter le livre Bloc 4 manager l'equipe commerciale 1e et 2e annees - professeur en livraison rapide, et aussi des extraits et des avis et critiques du livre, ainsi qu'un résumé. Le recrutement de l’équipe commerciale Le diagnostic des besoins en … Comment bien manager son équipe commerciale ? Ces personnes doivent être aptes à travailler en groupe, mais aussi à être efficaces individuellement : une équipe commerciale est par principe amenée à être dispe… En effet, même s’ils sont très impliqués, rien de vaut un challenge commercial pour se dépasser et assurer une productivité maximum. Définition du management commercial: Le management commercial se défini comme étant la discipline qui traite la force des ventes. Le référentiel du BTS MCO apporte très peu d’information sur l’épreuve E6 de management de l’équipe commerciale. Identifiant. Licence enseignant. Il recherche des leviers pour faire adhérer l’équipe à la politique commerciale de l’entreprise. BTS MCO - Bloc de compétences n°4 : Manager l’équipe commerciale – Mars 2019 2 L’ordonnancement des tâches Les techniques d’ordonnancement des tâches Les p incipes géné aux de l’odonnancement des tâches Les p incipes d’établissement d’un diag amme de Gantt, d’un éseau PERT ou MPM. Manager. Parution : 19/06/2019. Caractéristiques. BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 ... BLOC Assurer la gestion opérationnelle BTS MCO 1&2 Éd. août 2019 . Épreuve orale et pratique. Cette motivation de l’équipe et de chacun de vos équipiers pré-existe à votre management, et en aucun cas vous ne pouvez « motiver une équipe », quand elle n’est pas déjà motivée par elle-même. I�A Y�D��:������b��YJ�BZК�Ţu� �9x^_��`��5��!s���+�[,��x��.�>QMU��xp�4Wq�z�*�Է[� �� �E� ����� Frédéric Bezos, Véronique Nicolas, Virginie Leone, Gabriela Jacques, Corinne Lejeune. Vous pouvez télécharger des situations exemples qui ont été proposées lors du séminaire sur la rénovation du BTS MCO : Présentation au séminaire nationale de l’épreuve E6 - Management de l’équipe commerciale par Céline GAUTIER. Bloc 4 - MANAGER L’EQUIPE COMMERCIALE. LIVRES CONNEXES. Il sert de support d'évaluation de l'ensemble des compétences du bloc n° 4. Fiche métier Responsable commercial. Le manager doit prendre en considération les atouts et fonctions de chacun de ses collaborateurs et les objectifs fixés par sa direction afin d’arriver à la parfaite adéquation du travail d’équipe. ��כ���x$���btDR@!6o��X�F��� P��2'�>\�N!.�>\.N�7X��8�e���F'fƳ�u�'��H���mt��M]��F�7����-E)��>� ��@�$n-�X��H�8W�຿��S��K��5L�i�YYhY-_�MS0����/ϯ��|���%��[�!H ��]H�6�0X2β.X>w Le contexte d’entreprise est complété localement par des questions et/ou des problèmes à résoudre. Ne pas vouloir tout contrôler. BLOC 4 : Chap 3 : Évaluer les performances de l'équipe commercial Tableau de bord Permet de visualiser rapidement les indicateurs clé des résultats de l'équipe commercial et surtout de calculer des écarts, des taux de réalisation Prescripteur Livre du professeur papier Offert. Elle font partie des missions du manager et ne doivent pas être perçue comme des corvées administratives mais comme des outils de motivation et de progrès. 19 nov. 2019 - Lire Manager l'équipe commerciale BTS MCO bloc de compétences 4 en ligne and télécharger in PDF, TXT, ePub, PDB, RTF, FB2 format Il doit créer des habitudes de fonctionnement (communication interne, délégation, travail collaboratif) pour améliorer l’efficacité de l’équipe et les performances commerciales. <> Éditions Foucher. Droit. 224 pages. EBP Informatique SA • www.ebp.com Service Commercial : 01 34 … Management d'équipe, la suite : 4 idées de challenges négociateurs. endobj En fonction du format de l’unité commerciale et de l’autonomie dont il dispose, le titulaire du diplôme organise le travail de l’équipe en tenant compte des contraintes commerciales, des contingences du personnel dans le respect du contexte règlementaire. On sait simplement que cette épreuve s’appuie sur un contexte d’entreprise identique pour tous les candidats (lycée et centre de formation). Cet ouvrage consommable couvre l’ensemble du bloc 4 de compétences et les savoirs associés du nouveau référentiel de BTS MCO. Et comme toute longue histoire, mieux vaut choisir minutieusement ses collaborateurs. L’évaluation se déroule au cours de la deuxième année de formation. Bloc 4 - Manager l'équipe commerciale 1re et 2e années BTS MCO (2019) - Manuel numérique enseignant. En effet, si nous souhaitons fédérer une équipe, le manager doit s’y prendre d’une certaine manière. 4. Ce contexte est identique pour les candidats évalués en CCF comme pour ceux évalués sous forme ponctuelle. L’équipe commerciale peut être : • sédentaire : il s’agit de l’ensemble des personnes qui sont chargées de vendre une offre aux clients dans une unité de vente, appelées front office. Des milliers de livres avec la livraison chez vous en 1 jour ou en magasin avec … L’économie gestion dans l’académie de Limoges Découvrez les avis des clients Fnac sur BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève (Patrick Roussel, … Mille et une raisons entraînent les équipes dans des dérives que le manager se doit de recadrer. Informations; EAN13 9782216153107 ISBN 978-2-216-15310-7 Éditeur Foucher Date de publication 03/04/2019 Collection Atouts compétences Nombre de pages 264 Dimensions 30 x 22 x 1 cm Poids 668 g Langue français Fiches UNIMARC S'identifier . En complément de cet article, vous pouvez télécharger gratuitement ma checklist pour rédiger des discours de motivation qui mobilisent ! Le management commercial est le fait de diriger l’équipe commerciale et l’adapter aux objectifs de l’entreprise et ce à travers le coaching de l’équipe commerciale. BLOC 4 Manager l'équipe commerciale … BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève Patrick Roussel (Auteur) Jonathan Monarca (Auteur) Johanna Stokkermans (Auteur) Gilles Hané (Auteur) Geneviève Petton (Auteur) Paru le 3 avril 2019 Scolaire / Universitaire (broché) 5 1 avis Ce site présente l'ouvrage Nathan Technique de Management de l'équipe commerciale - BTS MCO [1ère et 2e années] et propose aux enseignants prescripteurs des ressources numériques gratuites à télécharger (livre du professeur, manuel vidéoprojetable). <> Elle prend la forme d'une ou de plusieurs situations d'évaluation. 2019. Ressources en ligne Livre du professeur et compléments. Du visual management; 1. Il favorise l’implication des membres de son équipe. BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS … Lire la suite. Le manager de proximité est un maillon indispensable de la chaîne managériale. Modalités d’évaluation en CCF : Ressources générales; Ressources STMG; Ressources STS; Sujets d'examen; Économie. Le titulaire du brevet de technicien supérieur Management commercial opérationnel (MCO) a pour perspective de prendre la responsabilité opérationnelle de tout ou partie d’une unité commerciale, physique ou virtuelle. Merci de joindre un justificatif à votre demande (format pdf, jpeg, jpg, png, bmp, 2Mo maximum) Facture; Liste officielle des manuels en usage; Attestation du chef d’établissement; Ces informations feront l’objet de vérifications. Bloc de connexion / déconnexion Connectez-vous. Bloc de compétences 4 : Manager l’équipe commerciale. Prescripteur Manuel numérique Offert aux prescripteurs. Management de l’équipe commerciale - BTS MCO 1re et 2e années - Édition 2019. i-Manuel bi-média. Bloc de compétence n°4 : Manager l’équipe commerciale, Spécialité Management Sciences de gestion et numérique, Programmes officiels et épreuves d’examen, Culture Economique, Juridique et Managériale (CEJM), Gestion des transports et logistique associée (GTLA), Services informatiques aux organisations (SIO), Technico-commercial (TC)/Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCST), Crise sanitaire et continuité pédagogique, Circulaire nationale 2021 BTS Management commercial opérationnel, Bloc de compétence n°3 : Assurer la gestion opérationnelle, Bloc de compétence n°2 : Animer et dynamiser l’offre commerciale, Organiser le travail de l’équipe commerciale, Unité U6 - Management de l’équipe commerciale. Elle prend la forme d’une ou de plusieurs situations d’évaluation. La posture du manager est, en effet, essentielle pour mener le groupe d'une étape à la suivante. Site compagnon. Les différentes activités nécessitent le recours aux outils numériques. Patrick Roussel, Jonathan Monarca, Johanna Stokkermans, Gilles Hané, Geneviève Petton - BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 - Éd.2019 Manuel élève - Foucher - 2019-04-03 Les personnes qui composent l’équipe sont déjà motivées par quelque chose, qui est en eux-mêmes. Attention, vous utilisez un navigateur obsolète !Vous devriez mettre à jour celui-ci dès maintenant ! Amazon.com: Bloc 4 Manager l'équipe commerciale 1e et 2e années - Elève (BTS commerce) (French Edition) (9782206305431): BEZOS, F.: Books endobj Domaine d’activités 4 : Management de l’équipe commerciale - Évaluation des besoins en personnel Bloc de compétences 4 : Manager l’équipe commerciale - Organiser le travail de l’équipe commerciale Unité U6 : Management de l’équipe commerciale BTS Management Commercial Opérationnel . Quelques conseils propres à accroître les performances individuelles et collectives. Pas de secret à ce sujet, seulement quelques bonnes pratiques à appliquer pour augmenter l’efficacité de sa force de vente. Activités: Blocs de compétences: Unités d’examen : Évaluation des besoins en personnel Répartition des tâches Réalisation de plannings Organisation du travail Recrutement et … Le management, à savoir l’attitude et les outils que va utiliser le manager, a toute son importance. 2019 Manuel élève BLOC 4 Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1&2 Éd. Spécimen enseignant Feuilletez en ligne le spécimen intégral. Disponible . Site compagnon. BLOC 4 - Manager l'équipe commerciale - BTS 1&2 MCO - Éd 2019 - Manuel numérique enseignant. commerciales 1 1 1 1 4/4 TAUX DE POLYVALENCE 6/6 4,5/6 3,5/6 3/6 Le taux de polyvalence permet de repérer si l’équipe est capable de réaliser plusieurs tâches en fonction des compétences qu’elle détient. Extrait papier. « Cet outil donne des repères au manager et sécurise le collaborateur qui se sent pris en charge. %PDF-1.7 3 0 obj Chapitre 12 : L’évaluation et la valorisation de l’équipe commercial L’évaluation (ou appréciation), valorisation et formation sont essentielles. L’opération de stimulation doit permettre de créer du lien dans l’équipe pour favoriser un sentiment d’appartenance. Il est très important de construire une action qui elle-même doit s’inscrire dans la culture de l’entreprise. Il va souvent façonner les méthodes de vente à son image et à sa personnalité en faisa Numéro 1; Numéro 2 ; Numéro 3; Numéro 4; Numéro 5; Numéro 6; Numéro 7; Numéro 8; Ressources disciplinaires. 18 nov. 2019 - Lire Manager l'équipe commerciale BTS MCO 1re et 2e années Bloc 4 : Livre du professeur en ligne and télécharger in PDF, TXT, ePub, PDB, RTF, FB2 format Avantages enseignants / formateurs. Mot de passe Accueil. Situations professionnelles pour construire les compétences du bloc 4; Bloc4 : Cas King Jouet; Download selected. Une carte d’identité de l’équipe 8. Nous pourrons ainsi continuer à souder une équipe. '�c8!���,��4��7�A�j�>�U��ӹ'��@�A)�o����(n�g��)��o4��Q_����c�'|��e��?a��(��ǣ���1ⱒ�c�� 0�����dr ����u��}؊��rZL6Q�_�ᦌk��8t�����'`�Tr�'tv�$l��EOe�a��1Z��"VdɞE0pi}qE�Nդ\m�\�f$6�B��b���b�o�����L4_,��������u��x,1|��T/-Z� �Rʣ��P�O8��a3�����a�B��גdDL��o�o$�2O+����F���� ؓ˸��b�'q��Y�e����N��`�������-���p���*�P� �r1@fh�����D�2��a�j��-�}]�okx���. Le livre du professeur proposant les corrigés des différentes activités du manuel du cours du bloc de compétences 4 de manager de l'équipe commerciale. Écoute, motivation et encadrement des équipes de terrain : il est le garant de la performance opérationnelle. Il sert de support d’évaluation de l’ensemble des compétences du bloc n°4. Spécimen à feuilleter. Le recrutement d’une équipe constitue le point de départ d’une longue histoire. Disponible . Il analyse et valorise le potentiel de son équipe, détermine les besoins en personnel et en formation, participe au recrutement et à l’intégration. Vous pouvez télécharger les annexes pour cette épreuve dans la circulaire nationale d’organisation de la session 2021. Dossier Bloc4 : Cas King Jouet Documents .  BTS tertiaires. Le premier exercice : Vos nouvelles responsabilités de cadre commercial vous conduisent à bâtir une équipe de vente.L’entreprise 20 fleurs pour laquelle vous travaillez souhaite commercialiser …  Baccalauréat STMG Le leader devra ainsi adapter son management et se montrer inspirant pour les membres de son équipe à chaque moment clé de l'évolution. Bloc 4 - Manager l'équipe commerciale 1re et 2e années BTS MCO (2019) - Manuel numérique enseignant. Il convient d’éviter le piège du manager débutant qui consiste à vouloir asseoir sa légitimité de manager sur sa compétence d’expert. Domaine d’activités 4 : Management de l’équipe commerciale - Évaluation des besoins en personnel Bloc de compétences 4 : Manager l’équipe commerciale - Organiser le travail de l’équipe commerciale Unité U6 : Management de l’équipe commerciale BTS Management Commercial Opérationnel . 2019 Manuel élève See more at EDITIONS-FOUCHER.FR. Oui c'est vrai, il est risqué d'ouvrir une brèche et mettre à mal l'objectif du brief, mais le recueil d'avis ne signifie pas pour autant traiter le sujet en profondeur, séance tenante. Car en … Ressources pour Bloc 4 - Manager l'équipe commerciale 1re et 2e années BTS MCO (2019) - Pochette élève. Corrige manager l'equipe commerciale bloc 4 bts mco, B. Bru, N. Le Grand, M.A. Il a juste le besoin de l’exprimer. endobj Cette vidéo traite des évolutions attendues concernant les missions managériales confiées au titulaire d’un BTS MCO : proximité et opérationnalité.  DGEMC Découvrez et achetez le livre Bloc 4 : manager l'équipe commerciale : BTS MCO 1re et 2e années chez Foucher sur Lalibrairie.com ?�i�̎'q�:�]/�LL^��r����|�0e餄�b���^��3�u*&��i6)W�r3:��ɸ8 MxZ��2a����D\����dv�I"!���_�4���w�pꑚ�2���.a�͌%�5S���p�s����L��{Ak���n�U&gJ��M�����A�&��y��.��,1�"I�>LRD��ń? La gestion d’une équipe commerciale nécessite de la méthode et un suivi régulier dans le temps. LeMag. %���� ����f�ߚ)��C�L9�����& "�h��`�� �&-�� Nuart : 5414099. Les Cent Mille Royaumes (La Trilogie de l'héritage, Tome 1) PDF Rires et larmes PDF Peinture et … Guide d’accompagnement pédagogique pour enseigner le bloc 4 : Les principales innovations dans le domaine du management Par Delagrave. Bloc 4 - Management de l'équipe commerciale 1re et 2e années BTS MCO (2019) - Manuel numérique élève. La motivation des négociateurs dans la réalisation de leurs objectifs passe par la mise en place de challenges dédiés tout au long de l’année. Ajouter à mon Espace; Versions … Lire la suite. 4 0 obj 4 – Le management pour fédérer une équipe. BLOC 4 : Chap 3 : Évaluer les performances de l'équipe commercial Tableau de bord Permet de visualiser rapidement les indicateurs clé des résultats de l'équipe commercial et surtout de calculer des écarts, des taux de réalisation 1. Chapitre 1 - Évaluer les besoins en compétences et en personnel; Chapitre 2 - Préparer le recrutement de l'équipe commerciale; Chapitre 3 - Recruter et intégrer les nouveaux arrivants; Organiser le travail de l'équipe commerciale . - Animer, coordonner et manager une équipe de collaborateurs commerciaux ou chargés de clientèles - Argumenter et défendre sa position auprès de la hiérarchie et des collaborateurs de son équipe - Coordonner un projet commercial ou transverse et piloter un centre de profit ISBN : 978-2-216-15540-8. Tableau de synthèse - Activités blocs et unités. Cette page présente des ressources pour les enseignants en charge de ce bloc de compétence. x��=�n�8��8��G{�(")RRo` ��,�g{���yp;JZ������7�'�����/��HJ�I�>��6pڎD��Ūb�H_\����|��.//�������!����e�}y��ŗ�^ˋ�O�j��^V?����G�//�r=�E׷7�?>J��c\�Y�Dy��$�d!c��u����)Z}�t���{1����(K�G"�y}y�V�)��60p�D��?������O���tr3el����ї������ϟF@��4.rB�@? . Informations; Format Broché EAN13 9782216153107 ISBN 978-2-216-15310-7 Éditeur Foucher Date de publication 03/04/2019 Collection Atouts compétences Nombre de pages 264 Dimensions 30 x 22 x 1 cm Poids 668 g Langue français Fiches UNIMARC S'identifier. Les savoirs associés au bloc de compétence n°4. Le manager d'équipe commerciale a donc un rôle capital dans la réussite commerciale d'une entreprise. Il prépare à l’épreuve E6. Retrouvez sur la fiche métier responsable commercial toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste responsable commercial, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que responsable commercial. Fnac : Pochette de l'élève, Edition 2019, Bloc 4 Manager l'équipe commerciale 1e et 2e années - Elève, F. Bezos, Delagrave". Sélectionner Toggle Titre Date; pdf Contexte d'entreprise King Jouet E6 BTS MCO ( pdf, 2.35 MB ) (6924 téléchargements) Populaires: 12 Mar 2019 : pdf Management de l'équipe commerciale CCF Scenario 1 ( pdf, 139 … Manager une équipe est loin d’être une chose aisée. Discours de motivation : Téléchargez la Checklist gratuite. 2 0 obj Il prépare à l’épreuve E6. Management de l’équipe commerciale - BTS MCO 1re et 2e années - Édition 2019. i-Manuel bi-média. Spécimen à feuilleter. Mis à part les analyses de résultats chiffrés, le manager commercial se doit de connaître personnellement les capacités respectives de sa force de vente. 5 minutes par jour, 10 minutes par semaine, 15 minutes par mois, 30 minutes par trimestre. Découvrez et achetez le livre Manager l'équipe commerciale, bloc de compétences 4 écrit par Brigitte Cleenewerck-Bru et Nadia Le Grand et Anne Marie Robin chez Fontaine Picard sur … Accompagner et animer l'équipe adéquatement tout au long du processus du développement de celle-ci. + ��q��"� m7��� �6� 1 0 obj Extrait papier. 24/05/2017 10:27. La méthode des 5, 10, 15, 30. BLOC 4 : Manager l'équipe commerciale Notions de droit en transversalité dans les chapitres; Prise en compte de la digitalisation de l'environnement professionnel ; Mobilisation de compétences informatiques et rédactionnelles Des mises en situations permettent à l'étudiant de se projeter dans la gestion opérationnelle des R.H.: recrutement, animation d'équipe, gestion … Quelle que soit la taille de l’équipe ou le type de métier (management commercial, force de vente, équipe marketing), gagnez du temps et épargnez-vous les “erreurs de débutant” avec les 8 clés indispensables de tout bon manager. Il s’agit pour la session 2021 du cas CARREFOUR VENETTE que vous pouvez télécharger ici. Management de l'équipe commerciale - BTS MCO [1ère et 2e années] Recruter des collaborateurs. <>/ExtGState<>/ProcSet[/PDF/Text/ImageB/ImageC/ImageI] >>/MediaBox[ 0 0 842.04 595.32] /Contents 4 0 R/Group<>/Tabs/S/StructParents 0>> Manager l'équipe commerciale bloc 4 BTS MCO : Corrigé (Français) Broché – Édition enseignants, 30 novembre 2019 de Fontaine Picard (Avec la contribution de) Voir les formats et éditions Masquer les autres formats et éditions. Robin, Fontaine Picard Eds. L'équipe de Manager GO!